《Steven：2024年亚马逊广告投放指南：从架构搭建到优化实战（21页）.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《Steven：2024年亚马逊广告投放指南：从架构搭建到优化实战（21页）.pdf（21页珍藏版）》请在本站上搜索。 1、CONTENTS1广告架构搭建4广告打造爆款3广告优化方法2广告预算分配广告架构_场景打法_AISIN归类新品期稳定期迭代期成长期90-180 Days180-360 Days1-3 Years3+Years潜力ASIN新贵ASIN主力ASIN长尾ASIN广告架构_场景打法_推广场景广告架构_场景打法_ASIN四象限广告架构_场景打法_ASIN成长周期广告架构_场景打法_关联流量 Campaign广告场景流量KPI广告类型投放目标匹配方式竞价方式竞价策略出价广告位置1竞品关联曝光SP-商品竞品ASINCPC动态-升高降低高位bid商品页面-PP2竞品关联曝光SP-商品竞品ASINCPC动态-升2、高降低高位bid首页首位-TOS3竞品关联曝光SD-内容竞品ASINVCPM高位bid4品类关联曝光SP-品类主品类-品牌细化CPC动态-升高降低中位bid商品页面-PP5品类关联曝光SP-品类小品类-价格细化CPC动态-升高降低中位bid商品页面-PP6品类关联曝光SP-品类相关品类-价格细分CPC动态-升高降低低位bid商品页面-PP7品类关联曝光SD-内容主品类-品牌细化VCPM高位bid小品类-价格细化VCPM中位bid相关品类-价格细分VCPM低位bid8本品关联转化SP-商品本品ASINCPC动态-升高降低高位bid商品页面-PP9本品关联转化SD-内容本品ASINVCPM高位bi3、d10竞品关联转化SD-内容类似品VCPM中位bid广告架构_场景打法_受众流量广告预算方法目标反推法：广告预算=目标销售额 x 定价利润率 x 广告投入占比 A B C指标推演法：广告预算=CPA x 目标广告单量=（CPC/CVR）x 目标广告单量损益平衡法：当TACOS=利润率时，广告投入盈亏平衡，通过寻找合理的CPC/CVR/自然出单比确定合理的广告预算 客单价毛利率目标广告单量预估自然单比例目标自然单目标总单量目标总销售额广告预算占比广告预算5020%4 30%1 5 260 100%52 目标/历史CPC目标/历史CVR目标广告单量广告预算1.55%5150 客单价毛利率预估自然单4、比例目标自然单目标总单量目标总销售额预估acos预估tacos利润利润率5020%200%10 15 750 60%20%00%产品单价产品毛利产品毛利率广告日预算单次点击成本（CPC）预估点击次数（Clicks）预估转化率（CVR）预估广告订单量预估广告销售额预估广告毛利50.0010.00 20%100 1.5675%3166.67-66.67预估 ACOS预估CPA(广告出单成本）预估自然出单比例预估自然订单量预估自然订单销售额预估自然订单毛利润预估总销量预估总销售额预估总利润预估总利润率预估TACOSTACOS阈值60%30200%733367105000.000.00%20%20%广5、告预算分配SKUSKU日预算日预算-300300广告目的引流引流投放类型SP-KTSP-PATSB-PCSB-VSD-AUDT投放目标类目词【顶流】中长尾词超长尾词主品类相关品类关键词关键词主类目广告活动SP-类目词-词组SP-类目词-精准SP-中长词-词组SP-超长词-精准SP-大品类*SP-小品类SB-PC-KT-CPCSB-PC-KTSD-PAT竞价策略动态升降_中位Bid固定竞价_高位Bid动态升降_中位Bid固定竞价_高位Bid动态升降_中位Bid动态只降低_低位BidCPCVCPM广告位置搜索页3050%搜索页30-50%商品页面3050%总预算占比60%子预算占比15%15%106、%10%10%10%10%10%10%预算金额272718181818181818广告目的进攻进攻投放类型竞品定向竞品品牌词投放目标SP-商品SD-商品SP-关键词广告活动SP-竞品ASINsSD-竞品ASINsSP-关键词-竞品品牌竞价策略CPC_动态竞价_中高BidVCPM固定竞价_高位Bid广告位置商品页_50%总预算占比20%子预算占比40%40%20%预算金额242412广告目的防守防守投放类型本品定向本品品牌词投放目标SP-商品SD-商品SP-关键词广告活动SP-流量防御SD-流量防御SP-关键词-本品品牌竞价策略CPC_固定竞价_高位BidVCPM固定竞价_高位Bid广告位置商品7、页_50%总预算占比10%子预算占比45%45%10%预算金额13.513.53广告目的再营销受众再营销受众人群受众人群受众投放类型浏览再营销亚马逊消费者投放目标本品类似品主品类相关品类广告活动SD-浏览再营销-本品SD-浏览再营销-类似品SD-浏览再营销-主品类SD-浏览再营销-相关品类IM&LS竞价策略VCPM总预算占比5%5%子预算占比0%50%50%0%100%预算金额07.57.5015广告优化实操_广告投放效果指标分析高展示量-高点击率低展示量-高点击率高展示量-低点击率低展示量-低点击率展示点击广告表现广告表现原因分析原因分析优化优化/调整方向调整方向A.A.高展示量高展示量-高8、点击率高点击率预算/竞价合理ACOS低_提高预算、增加曝光、点击、转化ACOS高_优化CPC、提高转化率、提高成交金额B.B.低展示量低展示量-高点击率高点击率预算/竞价偏低Listing/产品有吸引力提高竞价/预算，增加展示量C.C.高展示量高展示量-低点击率低点击率Listing/产品没优势Targeting不合理优化Listing促销加持检查广告投放目标、广告位D.D.低展示量低展示量-低点击率低点击率广告相关度低预算/竞价偏低Listing/产品没优势自查Listing与投放目标的相关度提高预算/竞价，增加曝光、点击量优化Listing促销加持SPSP广告指标广告指标展示量 Im展示份9、额Is点击量 Clicks点击率 CTR广告转化率 CVR广告投入产出比 Acos影响因素影响因素预算/BIDBID/广告位Listing/BIDListing/Targeting评论/排名/产品/价格ACOS=CPC/CVR*PRICE广告优化实操_广告投放效果指标分析广告打造爆款：曝光量-点击率-转化率-搜索词卡位-LISTING霸屏-BSR上位完成KPI：评论数，评级，视觉，文案，链接SEO，关键词收录制定预算，投放精准引流计划：SP-核心词，SP/SD-品类，SD-再营销解决点击要素：首图的选择，最优投放ASIN，最优广告位置解决转化要素：定价策略（中-低-高），周期性促销策略（寻找最10、优转化点）SP-搜索广告策略：在既定促销周期内，持续不断增加特定搜索词的广告订单转化，关注acos通过多广告组合，最大化触达流量通道：SP+SB+SD，搜索+定向+展示L i s t i n g 基 础曝光量点击率转化率搜索词卡位L I S T I N G 霸 屏广告打造爆款：促销方案 x 广告策略 爆款推广案例 流量对标促销产品沙滩椅促销ASIN B0XX对标产品BSR50对标ASIN B1XX目标销量30目标BSR10+盈亏预测运营周期促销单价销售利润 价格折扣广告日预算广告成本广告销量 广告销量占比总销量自然销量促销天数盈亏额促销目标极速放量1-2周119.99130150210093011、%3021 143360（限时折扣+精准引流）提高关键词排名，稳定出单，提高BSR排名稳定排名第3周124.99220150105010.530%3525 74340排名稳定后，适当提高单价，降低广告预算提升流量第4周129.99170100700420%2016 71680大促前销量降低，提回原价保证盈利，降低广告预算大促期间第5周114.999030021001830%6042 71680大促价格按最低保本定价，同时广告预算翻倍，提高销量，冲排名大促后期第6周119.99130120840930%3021 71890大促返场消费人群，恢复到次级定价，广告针对返场人群投放合计12950广告投12、放计划+预算分配广告ASIN广告策略广告类型定向方式定向目标竞价方式竞价策略广告位置出价广告 Targeting品线总预算CAMPAIGN比例CAMPAIGN预算FBM 3018 2P 精准引流SP-MT关键词类目词CPC动态-升高降低TOS中位bid一级类目词 词组 精准TOS 20%10025%25FBM 3018 2P 精准引流SP-MT关键词长尾词CPC动态-升高降低TOS中位bid二级类目词 词组TOS 20%10015%15在售 所有子体竞品关联SP-PAT商品竞品ASINCPC动态-升高降低PP高位bidPP 50%TOP 50 木质TOP 10 塑料10015%15在售 所有子13、体竞品关联SP-PAT商品竞品ASINCPC动态-升高降低TOS中位bidTOS 50%TOP 50 木质TOP 10 塑料10010%10FBM 3018 2P 竞品关联SD-PAT商品竞品ASINVCPM中位bidTOP 50 木质TOP 10 塑料10015%15FBM 3018 2P 受众人群SD-AUDT受众再营销-浏览-类目VCPM中位bid品类：细分品类10010%10FBM 3018 2P 受众人群SD-V品类主品类VCPM低位bid品类：分品类10010%10返校季热销标品品类Office(school supplies)Electronics Home(dorm suppl14、ies)广告行动指南：精准触达目标消费者，提高转化。1)增加“back to school”热门关键词的投放（e.g.,back to school supplies for teachers and students,back to school gifts).2)提高“核心出单词”的竞价及预算。1)增加关联品类投放，比如用 书包”投放“电子产品”，增加销售机会，因为消费者有可能同时购买。2)查看【搜索词报告中】转化不错的竞品ASIN和互补ASIN，通过商品投放定向这些ASIN，促进出单。“返校季”期间消费者容易被促销吸引，用促销商品定向竞争对手没有参与促销的商品，这样可以”以强制弱”，发起流量进攻，增加销售机会。实现交叉销售。并定向投放未做促销的竞争对手ASIN。