《小红书种草学：2024乘风造势：女性护理双11营销解码全指南（67页）.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《小红书种草学：2024乘风造势：女性护理双11营销解码全指南（67页）.pdf（67页珍藏版）》请在本站上搜索。 1、女 性 护 理 赛 道 双11 营 销乘风造势：紫萱玩具礼品双11营销解码全指南小红书玩具行业平台专家02030 1/目录双11节奏策略闭环电商新风向玩具赛道趋势0 1玩具赛道趋势2023-01 2023-02 2023-03 2023-04 2023-05 2023-06 2023-07 2023-08 2023-09 2023-1 0 2023-1 1 2023-1 2 2024-01 2024-02 2024-03 2024-04 2024-05 2024-06 2024-07 2024-08搜索指数(uv)新发布笔记数+111%+35%搜索同比 笔记发布数同比行业大盘利好，用户需求逐年2、增长玩具赛道热搜趋势数据周期：24年H1（2024.01.01-8.31）、23年双11（23.09.01-11.30）l玩具-24年热搜词 TOP202024年小红书平台 热门五大IP小马宝莉森贝儿三丽鸥chiikawal玩具-23年双11飙升词 TOP20双十一积木双11插画万代双十一双十一bjd乐高玩具双11攻略bjd双十一jellycat双十一有活动吗双十一福袋万代双十一福袋巴塞罗熊双十一龙魂双十一泡泡玛特双十一有活动么双十一插画双十一拼图莉娜熊双十一价格拼图双十一jellycat双十一线上有活动吗泡泡玛特双十一乐高双十一jellycat双十一娃衣火车美乐蒂小玩具森贝儿挖掘机草莓熊bj3、d拼图三丽鸥恐龙盲盒透盒玩具棉花娃娃拆卡chiikawa石膏娃娃小马宝莉捏捏草莓熊玩具赛道热搜趋势玩具相关 UGC笔记词云人群 品类 材质 场景行业面向人群广泛，应用场景多，品类/材质丰富，用户需求多样化玩具赛道内容洞察给娃穿衣购买/制作各种各样的衣物给娃打扮起来拆盒/拆卡拆的过程中享受未知的乐趣带着玩具出去玩晒娃的出行打卡照带娃旅行 晒玩具分享新入手的玩具评论区跟贴晒照分享&讨论玩具是家的一部分各种形式装饰家空间装饰家从零制作或在原有基础上改造成自己更喜欢的样子手工制作盲盒&卡牌 潮玩、积木、拼图、毛绒玩具 棉花娃娃、毛绒玩具 捏捏、盲盒、手办 潮玩、棉花娃娃、黏土玩具玩具赛道内容洞察未知魅4、力拆盲盒的刹那触发期待与兴奋为平淡的日子注入一抹活力社交纽带不仅是送礼必备用户在分享、交换中享受纯粹的友谊治愈力量压力倍增的生活中玩具带来陪伴治愈和欢乐成为精神支柱解码小红书玩具行业：为什么TA们这么热爱？玩具赛道内容洞察盲盒T op搜索词 积木T op搜索词积木积木花国产积木积木推荐女生积木拼搭积木推荐积木拼装拼积木积木花束榫卯积木沉浸式拼积木积木推荐成人积木推荐平价积木图纸搭积木大颗粒积木积木玩具积木机甲滚珠轨道积木小颗粒积木积木边角料可以拼什么玩偶|毛绒玩具T op搜索词玩偶毛绒玩具玩偶花束毛绒玩偶兔子玩偶玩偶推荐玩偶姐姐玩偶收纳小熊玩偶毛绒玩具怎么洗毛绒玩具收纳玩偶怎么清洗熊猫玩偶可爱5、玩偶小玩偶卡皮巴拉玩偶玩偶品牌玩偶推荐软乎乎玩偶品牌推荐小狗玩偶小羊玩偶数据周期：2024.01.01-2024.8.31盲盒拆盲盒bjd盲盒盲盒开箱盲盒系列推荐手工盲盒盲盒直播盲盒推荐系列沉浸式拆盲盒抽盲盒开盲盒盲盒最值得买的系列盲盒拆盲盒盲盒的盒子不要扔盲盒设计盲盒展示盲盒在哪个app上买卖拆盲盒沉浸式盲盒造景盲盒退坑毛绒盲盒品类TOP搜索词（通用词）绘画工具T op搜索词 拼图T op搜索词手工T op搜索词九尾狐绘画石膏石膏娃娃绘画手办绘画棉花娃娃衣服绘画盲盒娃娃绘画石膏绘画石膏绘画图案盲盒手绘图bjd娃娃绘画绘画石膏娃娃陶瓷娃娃绘画鲁班锁绘画绘画玩具外骨骼机甲绘画科研绘图拼图小羊玩偶6、绘画小猫玩偶绘画ai绘画手办绘画素体人偶推荐棉花娃娃绘画衣服绘画公仔拼图拼图推荐拼图技巧七巧板拼图大全拼图拼完怎么保存拼图怎么涂胶水拼图刷胶拼图推荐好看立体拼图拼图怎么拼的更快一点拼图推荐品牌拼图胶水怎么用拼图相框拼图推荐成人金属拼图拼图上墙怎么拼图拼图框拼图收纳拼图桌拼图裱框积木手工手工积木手工玩具推荐手工拼装模型儿童手工玩具女孩手工玩具手工玩具推荐女孩一百块手工捏捏乐手工制作积木购买链接手工迷你小厨房手工儿童玩具打印手工素材迷你小零食手工diy积木积木手工教程手工涂色石膏手工娃娃涂色手工小东西diy手工食玩女生自己快乐的方式手工好玩的玩具手工用积木做手工玩具数据周期：2024.01.01-7、2024.8.31品类TOP搜索词（通用词）0 2双11节奏策略信息流：流量稳定充沛，蓄水期成本低，爆发期成本升高 搜索：蓄水期流量相对低，整体成本上涨幅度平缓9/1/20239/8/20239/15/20239/22/20239/29/202310/6/202310/13/202310/20/202310/27/202311/3/202311/10/202311/17/202311/24/2023信息流曝光量 信息流CPC9/1/20239/8/20239/15/20239/22/20239/29/202310/6/202310/13/202310/20/202310/27/202311/38、/202311/10/202311/17/202311/24/2023搜索曝光量 搜索CPC23年 双11 玩具赛道信息流曝光&CPC 23年 双11 玩具赛道搜索曝光&CPC蓄水期9/10-10/9预热期10/10-10/31爆发期11/1-11/11沉淀期11/12-11/30蓄水期9/10-10/9预热期10/10-10/31爆发期11/1-11/11沉淀期11/12-11/30两个场域在双11期间竞争激烈，信息流流量相比搜索更充沛，但成本上涨较快玩具-双11 场域流量趋势信息流23年双11 VS.日常蓄水期9/10-10/9预热期10/10-10/31爆发期11/1-11/11沉淀期19、1/12-11/3045%CPC92%CPC124%CPC37%CPC29%CPC40%CPC62%CPC42%CPC23年双11 VS.日常蓄水期9/10-10/9预热期10/10-10/31爆发期11/1-11/11沉淀期11/12-11/30大促期间流量成本整体高于日常，搜索成本上涨幅度相对平缓玩具-双11 成本趋势预估搜索23/9/123/9/323/9/523/9/723/9/923/9/1123/9/1323/9/1523/9/1723/9/1923/9/2123/9/2323/9/2523/9/2723/9/2923/10/123/10/323/10/523/10/723/10/10、923/10/1123/1 0/1323/1 0/1523/10/1723/10/1923/10/2123/10/2323/10/2523/10/2723/10/2923/10/3123/11/223/11/423/11/623/11/823/11/1023/1 1/1223/1 1/1423/11/1623/11/1823/11/2023/11/2223/11/2423/11/2623/11/2823/11/30CPC CPE23年双11 玩具赛道【种草】CPC&CPE趋势品类/场景拓展流量多类型内容测试决策窗口影响心智优质内容加量爆发搜索拉升全力爆发曝光维稳口碑扩散双11种草广告投入VS.11、日常+1.5倍玩具-双11 种草趋势预热期与爆发期竞争激烈，成本逐步较高，建议前置布局，重视蓄水期种草系列推荐 开箱测评玩法指南场景拓展品牌/主推品展示，打造品牌形象，抢占品类赛道心智拓展多样需求场景，测试不同内容主题，破圈人群真实用户购买反馈，晒图等，重点透传产品特性，积攒真实声量头部博主粉丝50w+腰部博主粉丝数量10-50w尾部博主粉丝数量10w树品牌形象铺品牌曝光立品牌口碑头部腰部尾部K：丰富达人矩阵，前置蓄水获量潜在场景人群意向需求人群电商大促囤货人群核心人群品牌人群品类认知人群家居装饰兴趣人群、情人节/儿童节/520等送礼人群大促全周期品牌人群、品类人群蓄水预热期 场景人群、电商大12、促人群大促爆发期 电商大促人群、已种草人群F：信息流渗透各层级人群，不断破圈本品差异化特点、优势，系列产品介绍、开箱测评玩法等结合各类需求场景，突出适配性、买点，价值共鸣等突出品牌实力，产品买点直给、活动福利、作业攻略等+双11大促词xx盲盒xx积木xx拼图（产品昵称）双11积木必买榜双11玩具推荐XX品牌双11攻略双11作业IP介绍 品牌直出 产品安利 大促作业送礼清单宝宝益智装饰玩具旅行晒娃积木推荐毛绒玩偶盲盒系列拼图竞价词承接内容品牌词 场景词大人也要玩玩具硅胶捏捏解压玩具奇怪玩具场景/需求选择拉布布三丽欧xx品牌草莓熊星黛露趋势热点人群S：采买多样关键词，并匹配素材品类词 IP词5%213、0%30%预算占比5%40%针对熟知各大 IP，并愿意为IP 买单的忠实兴趣人群IP故事、系列介绍开箱、晒单、测评、玩法、分享旅行晒娃、自拍 家居装饰、摆件送礼场景520、儿童节、毕业、生日、新婚、同事、种草 优质笔记针对品类兴趣人群，做多种体裁内容拓展玩具应用场景，尤其是送礼方向，关注各大节点拓展潮流男女、跟风人群，做街拍、自拍、晒图等内容拓展家居场景，做各个场景装饰、摆件、挂件等方向双11 种草优质笔记双11 活动优惠 双11 购物攻略 双11 新品/主推品介绍封面、标题、话题、正文均可透出双11相关内容0 3闭环电商新风向 倍 倍 倍*对比去年同期月销超500万及以上的商家有购买意图的搜14、索占比电商购买用户数2 3/9/12 3/9/32 3/9/52 3/9/72 3/9/92 3/9/1 12 3/9/1 32 3/9/1 52 3/9/1 72 3/9/1 92 3/9/2 12 3/9/2 32 3/9/2 52 3/9/2 72 3/9/2 92 3/1 0/12 3/1 0/32 3/1 0/52 3/1 0/72 3/1 0/92 3/1 0/1 12 3/1 0/1 32 3/1 0/1 52 3/1 0/1 72 3/1 0/1 92 3/1 0/2 12 3/1 0/2 32 3/1 0/2 52 3/1 0/2 72 3/1 0/2 92 3/1 0/3 15、12 3/1 1/22 3/1 1/42 3/1 1/62 3/1 1/82 3/1 1/1 02 3/1 1/1 22 3/1 1/1 42 3/1 1/1 62 3/1 1/1 82 3/1 1/2 02 3/1 1/2 22 3/1 1/2 42 3/1 1/2 62 3/1 1/2 82 3/1 1/3 0闭环广告GMV 闭环广告费用 商品加购量23年双11玩具赛道【闭环】广告及商品加购量趋势多计划多素材测试确保提前度过冷启动提升出价抢量持续新建计划+素材提升主计划出价+预算全力转化勿调整计划 维稳收割尾量双11闭环广告VS.日常+2.2倍玩具-双11闭环电商趋势品牌店播支持信息流/视16、频流笔记二跳、直跳为直播间引流明星/买手直播直播前预约/加粉直播中引流赋能直播全周期商品笔记支持企业号笔记蒲公英笔记商品合作笔记私域群聊群拉新曝光群促转化/交易群促活跃/互动小红书闭环电商打法直播时推给更多精准用户笔记场 直播场 群聊场做好笔记预热，让更多用户涌入直播间进直播间渠道：呼吸灯、直播卡片、粉丝群聊用好粉丝群聊，路人都能变熟客持续建群加人、播前群内预热、播后群内互动通过笔记积累直播间流量 转粉做私域精细运营用心经营提升成交促复购聚流量提复购笔直群联动，闭环电商独门秘籍商品笔记内容建议选品测试建议选择品牌销量TOP商品、行业趋势热点商品、符合平台调性的专供品商品内功-设计美化商品链接，17、尤其主图、标题、SKU及库存；-可设置优惠券，促进用户下单决策-避免不同平台价差过大，影响小红书站内转化笔记内容：-图文：4-6P 视频：20-40s-核心卖点突出、笔记内容与商品相关性强-核心关注CTR、CPE等指标表现笔记赛马：同一篇笔记素材，可以设置多条计划搭建，可以探索到不同的初始人群，有助于提高起量几率图文、视频齐探索，建议比例=6：4品线丰富、新品首发、热点趋势品商品建议安装步骤+成品晒图【首图】节点关键词+开箱品线【标题】简洁标题，一目了然【内容】从系列测评角度，全方位介绍不同产品卖点，帮助客户选择下单【首图】成果展示，快速冲击用户【标题】品类词+关键词，直击兴趣用户痛点【内容】18、展示了积木拼装教程及成果，突出了产品的趣味性，增加转化成功率【首图】宝妈第一视角，突出买点及场景【标题】直接阐明视频主题及买点【内容】以Vlog形式，充分展现了玩具的场景使用，玩法、提高转化动力Vlog拆箱+节点 单品推荐+细节展示【首图】展示拼图细节，体现单品主题单【标题】情景语句吸引用户点击【内容】单品细节展示，突出产品品质、卖点等商销 优质笔记直击痛点+突出场景轻松分享，语速放慢用户停留时长更重要精致/生活化布景，细心互动直播间互动率/粉丝转化率每小时福利玩法抽奖发券定点拉新/召回差异化的货盘主题型/上新型/活动型小红书式店播直播复盘核心看什么？时间段在什么时候更好？时长多少正合适？一周19、播几次更合适？单场交易额多少算不错？场观多少重要吗？月上新2次及以上的品牌建议一周店播2次及以上单场不要少于4小时单场2-4万重要！要更关注预告笔记进店人数转粉人数交易新客周一到周五的08：00-12：0016：00-20：0018：00-24：00周末的全时间段*人：转粉人数、粉丝转化、新老客转化货：爆款、引流款、搭配款、福利款效率流量：笔记、店播间免付费流量效率店播如何启动？明确直播日历，做好直播准备围绕选品、筹备、预约三方面展开直播二次触达，持续发酵围绕触达、转化、预告三方面展开直播选品直播筹备直播预约直播前 直播中直播后直播布局直播流量（自然+投流）直播转化定向人群投放节奏完善直播布局20、，承接流量转化围绕直播、流量、转化三方面展开店播cut信息流放大店播同款商销转化持续店播预告店播如何成长？董生活的买手店 玫瑰是玫瑰买手店静话集买手店一家分享生活方式的买手店娓娓道来、岁月静好一家精选的精致生活好物集合店不是教你买买买，而是买到1件好的就像走进闺蜜的房间与闺蜜谈心分享、陈述美好GMV 1.3亿+GMV 1亿+品牌投流专场直播间，生意成长新链路买手/明星直播KOL直播合作单场14w+慢慢的快跑番茄罐头单场8w+123快速冷启品牌、商家可通过直播、图文/视频笔记、评论、私信等引流人群，快速聚集一批对产品感兴趣的核心用户，即使预算有限也能实现高效冷启动群内种草商家可一键转发笔记进群，21、群内可发送商品、直播卡片，种草更顺畅；也可激发老客晒单，分享，引发用户之间相互种草直播提效商家可借群聊发布直播预告、新品剧透、粉丝福利等，直接为直播间引流，群聊用户的直播预约率、直播间观看时长、成交率更高45高效转化有较高粘性的用户关系打底,群聊不仅拥有更高的用户参与度、互动率，且生意转化如新客成交率，老客复购率也更高用户运营群聊可实现用户分层入群，并作为商家下的售前售后服务阵地，主动为新用户答疑解惑，助力商家降低运营成本私域群聊小红书私域运营关键玩法，闭环电商增长法宝案例乘风，小红书电商商家和买手的一站式营销投放平台，是商家经营成长的助推器和放大器。乘风而上，助力电商生意增长专为电商打造的营22、销能力电商生意增长小红书电商一体化营销平台全维度人群04全维度的人群定向，促进人群资产的正向循环。商业撬自然02营销流量撬动自然流量，营销与生意同向增长。搜推联动01搜推联动，在原信息流&视频流基础上新增搜索场域流量。智能化提效03在创意、投放的各个环节，提供多种智能辅助工具与投放能力。精细化数据05科学辅助营销决策，全流程洞察分析。乘风平台五大升级乘风投放进阶十条基建数量内容质量预算出价限制模型积累 日均有效计划数 日均有效投放笔记数 笔记&直播封面的曝光进播率 直播间的观看转化率 优质笔记（互动量高）的数量 预算消耗进度50倍，其中转化成本=前60天店铺客单价/计划设置ROI ROI表达偏23、离度=表达ROI/系统建议的ROI高值 20%人群积累 过去30天的累计直播时长 勤奋、坚持 量变带来质变 预算不撞线 提升内容力 素材/计划充足某家纺品牌：种草升级+闭环电商组合打法，G M V 首月破百万客户背景 打造深睡的品牌资产，以深睡概念为抓手，找到强相关的痛点人群，通过场景化表达，触达一二线中高端用户群体营销目标 深睡概念强渗透，打造系列产品线深睡枕+夏凉被 形成品类登顶，进一步促成销售转化：在枕头这个传统类目市场，持续拉新种草升级+乘风闭环双管齐下 品类洞察：跳出家纺视角，洞察深睡场景 趋势数据深睡枕近6个月搜索同比增长 14585%智能床近6个月搜索同比增长 282%趋势数据#24、助眠 11.3亿浏览；认为自己有睡眠问题的人群占 54.1%搜索洞察跳出家纺品类市场分析挖掘睡眠市场趋势从生活方式打开品牌格局，建立新的人群渗透模型 种草BKFS组合，人群资产量级飙升，人群渗透率高 闭环电商借助乘风起势，首月测试GMV破百万！种草爆文笔记 高级定向、智能扩量 ROI高达2.5+博主种草笔记单品介绍笔记博主人群定向电商行为人群精致中产、家生活人群SPU人群品牌种草人群品类行为兴趣人群备注：本案例已获得商家授权案例【玩具赛道 双11制胜法宝】投放阶段 蓄水期 预热期 爆发期 沉淀期内容方向卖点特色+产品测评+场景结合+玩法教程系列测评+场景结合+福利透传+购买攻略+评论区引导买点25、直给+福利透传+购买攻略+评论区引导双11购物开箱+产品测评+晒单分享买词建议 品类词+品牌词+场景词品类词+品牌词+场景词+大促词品类词+品牌词+场景词+大促词品类词+品牌词+场景词策略内容测试，心智铺垫 决策窗口，深度影响 抢占赛道，破圈冲刺 深度种草，口碑扩散人群方向品类兴趣人群拓展场景人群品类兴趣人群场景人群、大促人群品类兴趣人群拓展场景人群品类兴趣人群拓展场景人群K FS 配比 KFS=3:5:2 KFS=2:4:4 KFS=1:4:5 KFS=2:4:4闭环策略商销+店播开播+买手直播测试+群聊开启商销+店播稳定+买手矩阵+群聊精细化商销+店播冲刺+买手专场+群聊购买引导商销承接+店播+群聊运营9.1 0-1 0.9 1 0.1 0-1 0.31 1 1.1-1 1.1 1 1 1.1 2-1 1.30竞价费用 种草:闭环=6:4 种草:闭环=4:6 种草:闭环=3:7 种草:闭环=4:6总结THANK YOU!